二次销售理论

编辑:运动网互动百科 时间:2019-11-23 09:00:35
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“二次销售理论”在媒体经营中已经成为一种共识。“二次销售”理论认为,媒体第一次销售的产品为有价值的新闻信息,获得特定读者群的注意力,第二次销售的是读者群的注意力,获得广告收益。 前者就比如有线电视5元一个月,晚报5毛一份。后者就是广告的刊登。这个理论看到了新闻事业与其它经济行为的不同的本质特征。
中文名
二次销售理论
外文名
Since the fourth day
全    称
购买-销售理论
属    性
销售理论

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二次销售理论概述

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二次销售理论指的是附加销售、重复销售和价值客户的相关知识理论的统称。

二次销售理论特点

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“购买-销售理论”是对“二次销售理论”的简化。该理论将交易的对象进行了统一,即是受众的注意力。对于广告主,将产品信息一对一地告诉消费者,其成本是高昂的。而电视、报纸等媒体凭借其强大的影响力,购买一个注意力其成本要远远低于广告主自己发掘一个注意力。这是规模效应在起作用,与商业流通中的批发、团购有异曲同工之妙。
二次销售的工作是贯穿于售后服务人员服务的整个过程的,只要有机会,我们都可以及时向客户传达信息,刺激他们的购买欲望。
词条标签:
管理学 学科